A medida que los compradores y los vendedores permanecen encerrados en un enfrentamiento, cada vez más deciden que es más fácil alejarse cuando las negociaciones vacilan en el mercado inmobiliario atrapado en el lugar de hoy.
Los compradores, muchos de los cuales están luchando por pagar los precios de las viviendas récord, pero sintiéndose envalentonados al tener más inventario para elegir, están demostrando cada vez más dispuestos a poner fin a las negociaciones de contratos cuando no están de acuerdo con los vendedores sobre cosas como reparaciones de preventa.
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Mientras tanto, una parte de los vendedores tiene posiciones de capital fuertes y bajas tasas hipotecarias que no los dejan sin prisa por moverse. Cuando las negociaciones de contratos alcanzaron los obstáculos o no pueden obtener el precio que desean, muchos vendedores simplemente sacan sus casas del mercado.
Estos impasos han conducido acuerdos cancelados y han sacado listados a sus niveles más altos en años, lo que ayudó a mantener las ventas de viviendas en silencio esta primavera. Las ventas de viviendas existentes cayeron a una tasa anual promedio ajustada estacionalmente de 3.93 millones en junio, muestra la nueva Asociación Nacional de Datos de Agentes Inmobiliarios, un mínimo de nueve meses en lo que típicamente es la temporada más concurrida del mercado inmobiliario.
El mes pasado, 57,000 acuerdos, el 15% de todas las casas que se fueron contratadas, cayeron, la mayor parte de los acuerdos cancelados en junio que se remontan a 2017, según Redfin. La corredora citó factores como compradores financieros y incertidumbre económica continua para el pico.
Las delisting, donde los vendedores sacan sus casas del mercado sin una venta, también están en aumento. Según Realtor.com, saltaron un 47% en mayo desde hace un año, superando las ganancias recientes de inventario, según Realtor.com. Este movimiento sugiere que muchos vendedores preferirían quedarse que se ajusten a la dinámica actual del mercado.
En Louisville, Ky., El agente inmobiliario Bob Sokoler ha visto más acuerdos desmoronarse a medida que aquellos vendedores que pueden “permitirse esperar” cabezales con compradores recurrentes se extendieron por precios altos y tasas hipotecarias de cerca del 7%.
“Hay muchas expectativas poco realistas”, dijo Sokoler. Recientemente, está luchando por ahorrar una venta que se estancó en las negociaciones de contratos sobre las reparaciones del techo. Después de que sus vendedores redujeron su precio y aceptaron una oferta de $ 315,000 en su hogar, los compradores dijeron que necesitarían un nuevo techo para cerrar el trato.
Cuando una inspección reveló algunas uñas estampadas, una reparación menor, en un techo con siete a 10 años de vida restantes, los vendedores dijeron que no. Ninguna de las partes quiere moverse. Sin un techo nuevo, los compradores amenazan con alejarse, pero la oferta final de los vendedores es un crédito de $ 1,000 por soluciones, lejos de los $ 10,000 o más que un reemplazo generalmente cuesta.
“Estamos atrapados en un dilema aquí”, dijo Sokoler.
El salto en los acuerdos de SCuttled refleja una clara diferencia entre dos tipos de vendedores en el mercado actual, dijo Danielle Hale, economista jefe de REALTOR.com. Un grupo está muy motivado para moverse y dispuesto a hacer recortes de precios y otras concesiones de compradores para asegurar una venta. Pero el otro está compuesto por holdotes que pueden esperar si los precios del mercado no cumplen con sus expectativas.
“Ambas posiciones son razonables”, dijo Hale. “Simplemente depende de su situación personal, de lo que necesite de su situación de vivienda y lo que impulsa su motivación para moverse”.
Si bien el aumento en las delisting es significativo, más vendedores están demostrando estar dispuestos a hacer recortes de precios para llegar a un acuerdo que salir del mercado por completo. Incluso en los niveles más altos de hoy, las delisting constituyen un porcentaje de un solo dígito de inventario activo. Los recortes de precios son mucho más comunes, con más del 20% de los listados que toman uno en junio.
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Los acuerdos y las delisting cancelados tienden a ser más prominentes en partes del país donde los compradores tienen más influencia debido a niveles de inventario más altos. En junio, Jacksonville, Florida, dirigió a la nación en cancelaciones de contratos, con el 21.4% de los acuerdos que cayeron, según los datos de Redfin.
Mientras tanto, Phoenix, Miami y Riverside, California, tenían los niveles más altos de delisting en relación con los nuevos listados en mayo. En Phoenix, se eliminan 30 casas por cada 100 casas nuevas que llegan al mercado. Las tres ciudades también se ubican entre los 10 principales en todo el país por cancelaciones de contratos y vieron que el 18% o más de acuerdos se quedaron sin contrato el mes pasado.
A medida que más ventas no alcanzan la línea de meta, Mark Hiller, un agente de bienes raíces en Niceville, Florida, se está volviendo más exigente sobre los vendedores que está dispuesto a representar. Los precios de la vivienda en el Panhandle de Florida, donde trabaja, disminuyó alrededor del 7% desde su pico de 2022, pero la disminución fue gradual y desigual en diferentes ciudades y puntos de precio. Algunos vendedores aún no son conscientes y quieren probar el mercado en la lista del máximo dólar.
“Este no es el mercado para hacer eso”, dijo Hiller. “He dicho que no a más listados este año que en los últimos cinco años”.
Está buscando listados de vendedores con una fuerte motivación para moverse, como los miembros del servicio que se desplegaron desde las múltiples bases militares o los vendedores del área que buscan más espacio para una familia en crecimiento o una casa más pequeña después de un divorcio o la muerte de un cónyuge.
Incluso las ciudades que han tenido mucho tiempo en los mercados de viviendas calientes están mostrando algunos signos de cambio ahora.
Craig Harris estaba preparado para una venta rápida cuando enumeró su condominio en Grand Rapids, Michigan, en abril. Al igual que muchas ciudades del medio oeste, Grand Rapids ha pasado años en el mercado de un vendedor, y previamente había vendido un condominio después de obtener múltiples ofertas en menos de 24 horas.
Pero esta vez, su unidad se sentó. Un posible comprador expresó un interés temprano pero se retiró, y una pequeña reducción de precios obtuvo algunas exhibiciones más pero sin ofertas. Después de seis semanas, Harris, de 32 años, lo sacó del mercado en lugar de reducir aún más el precio. Le gustaría mudarse a un vecindario diferente en las afueras de Grand Rapids, pero no tiene una necesidad inmediata de hacer el movimiento.
Él y su agente inmobiliario están tratando de reconstruir cuándo y por qué el mercado cambió. Sus teorías incluyen tasas hipotecarias más altas, aranceles y nerviosismo económico, y una creciente cautela del comprador por las tarifas de condominios, aunque las suyas son relativamente bajas en aproximadamente $ 200 al mes.
“Acabo de renunciar al hecho de que me quedaré en este condominio durante el tiempo que tenga sentido, financiera y económicamente”, dijo Harris. “Ya sea que sea otro año o otros tres años, creo que eso es lo que el mercado decide”.
Claire Boston es una reportera senior de Yahoo Finance que cubre viviendas, hipotecas y seguros de vivienda.
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