Ir del dedo del pie con un vendedor de automóviles puede sentir que está a punto de probar tanto su paciencia como su restricciones presupuestarias. Las compras de automóviles deberían ser un proceso bastante sencillo, pero hay más matices en el arte del acuerdo que se trata de comprar autos, camiones y SUV.
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Entrar en un concesionario de automóviles puede tener ganas de ingresar a un juego de ajedrez donde cada movimiento cuenta y un buen vendedor colgará preventamente para préstamos o pagos de automóviles razonables antes de que pueda ver el tablero completo. Si bien es importante hacer preguntas que lo ayuden a tomar una decisión informada, algunas preguntas podrían sacar la escala de su favor.
Antes de sumergirse en estos “nunca pregunta” cuándo comprar automóviles, primero es bueno saber qué nunca decir al personal de ventas. Aquí hay algunas conclusiones clave:
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“No sé mucho sobre autos”: Esto puede decirle al concesionario de automóviles que usted es un novato y podría llevarlos a venderle un automóvil que necesiten para mover en lugar de uno que se ajuste a sus necesidades.
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“Mi coche está en sus últimas piernas”: Decirle a un vendedor de automóviles que esto indica que se encuentra en una situación en la que tiene que hacer una compra sin importar si es un buen automóvil para usted o no. Esto también podría soltar cualquier posible acuerdo de automóvil que estuviera sobre la mesa, ya que saben que necesita comprar.
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“Me encanta este coche”: Incluso si es un gran automóvil, lo que indica lo interesado que está en la compra, podría dejarle menos margen de maniobra para negociar el precio del automóvil.
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“No conozco mi puntaje de crédito”: Cuando se trata de ventas de automóviles, los compradores con puntajes más bajos pueden recibir tasas de préstamo de interés más altas que los compradores con buen crédito. No cuente con el distribuidor para que le brinde las mejores tarifas e investigue de antemano.
Ahora que sabe qué no decir, es hora de explorar lo que nunca debe preguntar en un concesionario de automóviles. Aquí hay un vistazo a las preguntas de las que debe mantenerse Mantenga el poder en sus manos.
Parece una pregunta lógica para hacer. Reduzca todas las tácticas de ventas y llegue a la esgalencia, ¿verdad? Bueno, preguntar esto de inmediato te pone en una posición en la que el vendedor sabe que estás buscando regatear antes de que hayas comenzado. Puede conducir a un proceso de negociación menos flexible porque el concesionario ahora sabe que su enfoque principal está en el precio, no en el valor o el ajuste del vehículo a sus necesidades.
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Esta pregunta puede sonar como si estuvieras siendo financieramente responsable. Sin embargo, en realidad, estás en un concesionario de automóviles, no en su banco, por lo que no es necesaria la divulgación completa.
Discutir su situación financiera o cuestionar su capacidad para pagar un automóvil podría darle a su vendedor demasiada comprensión de su salud financiera. Puede conducir a un escenario en el que el concesionario pueda dirigirlo hacia las opciones de financiación que sean más beneficiosas para el concesionario que para usted.
Siempre haga su presupuesto en casa y sepa lo que puede pagar antes de entrar en el concesionario.
Comparar opciones es excelente, pero mostrar sus tarjetas mencionando otros autos específicos que está considerando le da al vendedor una idea de su investigación y preferencias. Esta información se puede utilizar para influir en su proceso de toma de decisiones, enfatizando los aspectos positivos de sus automóviles mientras minimiza las ventajas de la competencia.
Es mejor mantener sus opciones cerca de su pecho e investigar independientemente los pros y los contras de cada vehículo que está considerando. Puedes jugar un partido de ajedrez con tus finanzas, pero no necesitas agregar otro jugador de sesgo.
Si bien comprender el pago inicial es importante, hacer esta pregunta demasiado temprano en las señales de discusión al distribuidor de que no esté preparado para realizar una compra o que está demasiado preocupado por los costos iniciales.
Esto puede afectar la dinámica de la negociación, ya que el concesionario podría centrarse en reducir el pago inicial a cambio de pagos mensuales más altos o un plazo de préstamo más largo, que no siempre es lo mejor para su interés.
Este es difícil. Por supuesto, desea saber el valor de su intercambio, pero preguntar esto directamente puede conducir a ofertas de Lowball. Los concesionarios hacen una parte significativa de sus ganancias en los automóviles usados, por lo que tienen un incentivo para adquirir su intercambio por la menor cantidad posible.
En lugar de pedirles un valor, investigue el valor de su automóvil con anticipación a través de fuentes en línea de confianza y obtenga cotizaciones de múltiples concesionarios para tener una posición de negociación sólida.
Pedir regalos puede parecer una buena manera de obtener un valor agregado, pero en realidad puede debilitar su postura de negociación. Le indica al vendedor que está cerca de un punto de decisión, listo para comprar si se endulza un poco más.
En lugar de pedir complementos gratuitos, concéntrese en el precio total del vehículo y negocie el mejor trato posible. Una vez que haya decidido un precio, puede discutir cualquier beneficio o accesorios adicionales como parte del acuerdo final.
Recuerde siempre que el conocimiento es poder, especialmente en un concesionario de automóviles. Al evitar estas preguntas, evita mostrar su mano demasiado temprano y mantener una posición fuerte durante la negociación. De esa manera, expulsará el lote no solo con un auto nuevo, sino con la satisfacción de un juego bien jugado.
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Este artículo apareció originalmente en Gobankingrates.com: 6 preguntas que nunca debe hacer en un concesionario de automóviles
